ADVISORY CHE DIVENTA OPERAZIONE

Affianchiamo imprenditori industriali italiani come advisor, fractional executive e come partner operativi. 

CardellinoPoma è una boutique di consulenza industriale fondata da Andrea R. D. Cardellino, ingegnere aerospaziale del Politecnico di Torino con oltre tredici anni di esperienza in direzione tecnica, operations e sviluppo commerciale tra automotive, manifatturiero high-tech e gruppi multinazionali. Lavoriamo con imprenditori che hanno bisogno di competenze a livello C-level e che cercano un interlocutore di lungo periodo, non un consulente che consegna un report e sparisce. 

QUANDO CI CERCATE

I nostri clienti tipici stanno vivendo uno di questi momenti: i margini si erodono e non riescono a ricostruirne i driver; un fornitore o un cliente critico li tiene in ostaggio; un impianto datato non rende più quanto dovrebbe; un commerciale storico è uscito e le vendite non ripartono; il primo concorrente, o il primo fondo, ha bussato alla porta con un'offerta da valutare; il passaggio generazionale è iniziato e mancano gli strumenti per governarlo; il cost-accounting è gestito a memoria e nessuno sa più davvero quanto costa fare un pezzo.

Per ognuno di questi momenti l'imprenditore ha bisogno di qualcuno con esperienza dirigenziale che entri in azienda, capisca, decida con lui e,  se serve, esegua. È quello che facciamo.

COME LAVORIAMO: UNA SCALA DI TRE LIVELLI

Il nostro modello si attiva in sequenza, solo se il problema lo richiede. Si inizia sempre dal primo gradino, e si sale solo dove ha senso salire.

1. Advisory. È il punto d'ingresso. Una diagnosi industriale, commerciale e finanziaria onesta dello stato dell'azienda, un piano d'azione concreto, e la decisione condivisa se andare avanti. Mandato a tempo definito, normalmente da quattro a dodici settimane.

2. Fractional executive. Quando il piano non si esegue da solo, restiamo a guidarne l'esecuzione come Chief Technology Officer, Chief Commercial Officer o Chief Financial Officer frazionali. Non chiamate al telefono: presenza fisica regolare in azienda, presa di responsabilità sui KPI concordati, retainer mensile trasparente.

3. Operazione co-costruita. Quando il mandato fractional genera un asset di mercato — una linea di prodotto, un canale distributivo, una nuova divisione — lo costruiamo insieme, restando con skin in the game effettivo. È quello che è accaduto con SolarCleano: un incarico di fractional CCO sul mercato italiano è evoluto in un mandato di distribuzione esclusiva per l'Italia. La fase advisory diventa così il periodo di prova reciproca da cui può nascere una partnership industriale duratura.

LA RARITA': TECNICO, COMMERCIALE E FINANZIARIO ALLO STESSO TAVOLO

Quasi tutti i fractional executive sul mercato italiano sono CFO o CMO. Noi offriamo Chief Technology Officer e Chief Commercial Officer dalla stessa figura — Andrea Cardellino — e Chief Financial Officer e cost-accounting in collaborazione con studi partner selezionati con cui operiamo in modo coordinato.

Per la PMI industriale, dove il vero collo di bottiglia è la frattura tra chi sa fare il prodotto, chi sa venderlo e chi ne controlla i numeri, avere lo stesso interlocutore — o un nucleo coordinato di interlocutori — sui tre lati significa decisioni rapide, niente palleggi tra reparti, un solo accountable verso l'imprenditore.

MODELLO COMMERCIALE

Lavoriamo a retainer mensile con tariffe chiare in apertura di mandato. Niente success fee mascherate, niente progetti che si gonfiano in corsa, niente preventivi a sorpresa. La PMI industriale ha già abbastanza variabili da gestire.

DOVE OPERIAMO

Sede a Villanova Solaro (CN), abbiamo come clienti industrie medie e grandi situate in Piemonte e Lombardia. Conosciamo le filiere, le persone e le dinamiche del manifatturiero piemontese e dell'asse padano. Quando il mandato lo richiede, lavoriamo ovunque in Italia. 

PER INIZIARE

Se la sua azienda sta vivendo uno dei momenti che abbiamo descritto, una conversazione preliminare è gratuita e riservata. Andrea risponde personalmente.